亦盛科技——銷售培訓心得體會

發布時間: 2017-11-20 瀏覽量:2829
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      當歐哥告知我們今天要寫心得體會的時候,我才反應過來,哦,今天實訓結束了。并沒有預想之中的如釋重負,反而有一些若有所失。為什么會有這種感覺呢?我回想了一下這兩周的實訓。
 
      這兩周的給我的體驗是我之前二十一年從未感受過的,我也相信這是我人生下一階段的開始。從一開始我吊兒郎當來到亦盛,到現在心懷敬畏與期待,我才明白有些事情只有親身經歷過了才會懂。那些揮灑的汗水,那些遭受的白眼,那些困境中的相互扶持與幫助,那些一起喝過的酒,一起跑過的路,是真真正正存在,發生在我們身邊。遭受挫折時的失落,沒能完成任務的自責,晚會時討論的激情,睡覺前談天論地的豪情,考試全員通過時的快樂,這些情感也是真真正正存在,保留在我們心里。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。實訓給我的第一個感受就是真實。從一開始我并不理解公司為什么要搞這個培訓,到現在我多少有了點感觸。公司用密集的培訓項目,高強度的培訓內容,高強度的心理壓力,就是為了認識我們,更主要的是要我們自己認識自己。這個過程現實殘酷,但有效而且必要。這是實訓給我的第二個感受認真。從一開始薔薇六人約定最終,到現在只剩我和隊長依然手握薔薇之旗。我感受到了世事無常,每個人都有自己的理由,自己的想法,我們能做的只有祝福你們,堅持自己。說實話實訓一周內,走了太多的路,去一個不認識的地方拜訪一個不認識的人,被拒絕后又摸著原路返回,天都黑了,聞著飯菜的香味,看著萬家燈火,說不難受那是假話,說沒動搖過我自己都不信。但我留下來了,這是實訓帶給我第三個感受,堅持。
     
      歐哥說這里可以寫一寫對工業銷售的看法,作為一個新人,不敢說什么看法,還是只有一些感受。之前對銷售的理解一直停留在口才,能言善辯,就可以去做銷售了。才兩周的學習就知道自己的想法真是愚蠢。歐哥的一句話我影響最深。做銷售,就是做人,跑業務,就是交朋友。歐哥還用談戀愛的過程來給我們講銷售。以下為歐哥理論,我借用而已。如有疑問,請找歐哥,如有異議,請找歐哥。戀愛和銷售的過程很相似,戀愛是一個推銷自我的過程。從你有找另一半的想法(尋找客戶),你兩人初識,互相打量到約好見面(評估客戶,預約客戶)。那天你打扮的很帥去見她(拜訪客戶),你們談論交流互相了解,彼此感覺都可以(收集信息,建立信任)。談了一段時間,一些大的原則,小的問題都商量好了,可以結婚了(異議處理,催促訂單)。結了婚之后呢,結束了嗎?不,才剛剛開始,接下來的生活更要兩人互相扶持(收款及售后)。聽了之后佩服佩服??!這是美好的情況幸福的結局。銷售就像愛情,她也有不確定性。有時候你付出很多卻依然沒得到她的真心,這過程你會受傷,你會迷茫,你會受到打擊,也有可能一蹶不振。但是你會因為怕受傷而不去追尋愛情嗎,不會,我也不會,那我也不可能因為怕失敗而去放棄銷售。
     
      讀到這里有細心的人可能會覺得我寫的字賊亂,我之前就說我現在對亦盛敬畏與期待。敬畏什么呢?期待什么呢?一個公司讓人敬畏的從來都不是規模,名氣,市值,這些可能會讓我覺得向往,但我敬畏的是亦盛的風氣,是她的血,她的骨,她的神。我來到亦盛這兩周我看到的是什么,嚴謹,認真,向上,健康。一家這么有朝氣的企業,我為什么不敬畏她,我憑什么不敬畏她。我想留下來,真心想留下來。不說什么要為公司做多大貢獻啊這些大話,我想留下來因為這里我能進步,我能從每個人身上學到很多東西,而且前輩們愿意教我。就像一個女孩她愿意嫁給你,更多的不是看中你現在能給她什么,而是她能看到希望,她知道以后會更好。一個讓我愿意嫁的公司,這就是亦盛給我的感受。
     
      我愿意留在亦盛學習工作進步,因為我有野心。每個男人心中都有一個夢,就像李雪健老師上《開講了》那期主持人撒貝寧對一位新人演員說的一段話,那位新人抱怨薪酬少,沒機會,累。主持人說,你愿意堅持做演員這個行業,那是因為你的夢在那里,如果你的夢不在那里,那你為什么還要堅持。我是一個簡單的人,也不愿想得太多,這可能也是我能堅持到最后的原因之一。一些自己現在改變不了的事情,不會糾結,一些將來要發生的事情,兵來將擋,水來土掩,不會過分擔憂。我對我的期待就是之后每一天都過得不辜負自己,每一天都要比前一天的自己做得更好更優秀。這個目標很難太難,最難是堅持啊。但我希望自己能堅持下去,不管四五年,或者七八年之后自己是一個什么樣子。如果非要讓我想一下的話,我希望能有那個資格站在她面前說,嫁給我吧。
 
      最后在這里,我想反思一下我自己。這兩周過來,有些事情后悔,不甘心,或是因為自己能力不夠,態度不夠堅決,細節處理不夠好等等等等,但理由再多有什么用,血淋淋的結果就擺在面前。周五實戰演習目標200元,結果47元。實戰五天,目標拜訪15家,有效客戶3家,結果拜訪12家,有效客戶1家。我喜歡看電競比賽,成王敗寇。有三座世界冠軍的faker在離自己第四座冠軍獎杯前倒下,掩面痛哭,對手集體鞠躬致意。賽后采訪他只說了一句,成功有方法,但失敗了沒有理由。反思不是沉浸于過去無法自拔,而是警醒自己曾經受過傷的地方,必將更加堅韌。
 
      寫完之后我終于明白若有所失的感覺是從何而來。一場美妙的旅程看到了終點,覺得意猶未盡。不過還好,這并不是終點,而是下場旅程的起點。


鄭建奇

2017年11月17日

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